<em>Trong nền kinh tế thị trường, luôn có sự cạnh tranh quyết liệt giữa các nhà sản xuất, kinh doanh. Chính vì vậy, chính sách bán hàng hợp lý là một phương thức hữu ích giúp doanh nghiệp nâng cao doanh số bán và sức cạnh tranh trên thị trường, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh. Cùng với sự phát triển của thị trường trong bối cảnh kinh tế mới, các phương thức bán hàng cũng được phát triển đa dạng, có tính phức tạp hơn để mở rộng qui mô bán hàng, nâng cao sức cạnh tranh và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Ở nước ta hiện nay, việc bán hàng thông qua các đại lý ngày càng được mở rộng với nhiều cách thức đa dạng và phong phú. Thực tế cho thấy, doanh thu từ việc bán hàng thông qua các đại lý chiếm tỷ trọng lớn trên tổng doanh thu bán hàng của doanh nghiệp thương mại. Tuy nhiên, vấn đề hạch toán các nghiệp vụ kinh tế phát sinh liên quan đến bán đại lý đang là vấn đề cấp thiết đặt ra. Việc ghi nhận các chi phí phát sinh liên quan đến bán đại lý như chi phí hoa hồng, chi phí đặt cọc, … chưa được quy định trong chế độ kế toán khiến các doanh nghiệp đôi khi còn lúng túng trong kế toán các khoản chi phí này.</em>

<strong><em>Ths. Trần Mạnh Dũng (CPA) <br>Đại học Macquarie - Australia</em></strong>

<p align=right><strong><em>ThS. Lê Thị Mỹ Hạnh&nbsp;<br>Đại học Tôn Đức Thắng</em></strong></p>

Cơ chế quản lý trong mỗi thời kỳ sẽ chi phối đến tổ chức bộ máy quản lý nói chung, tổ chức bộ máy kế toán nói riêng. Mỗi thời kỳ, mỗi giai đoạn, cơ chế này có sự khác nhau; chính vì vậy, tổ chức bộ máy kế toán với tư cách là một sản phẩm của cơ chế quản lý cũng có sự khác nhau.